Gestão de Vendas pró-ativa Construção de equipes de vendas mundiais da classe para 2011 e além

Duas coisas alteraram profundamente a abordagem necessária para venda - a recessão que começou em dezembro de 2007 e continuou no último trimestre de 2009, ea crescente adoção da internet pelo mundo dos negócios. Não são apenas os compradores a tomar uma abordagem mais conservadora para as decisões de compra, eles também têm uma riqueza de informações ao seu alcance para ajudá-los a tomar essas decisões.

O comprador está agora a cargo de ambos, o início eo ritmo das vendas e processos de marketing.

Este novo buyer-driven realidade exige um modelo totalmente novo para o engajamento do cliente - um modelo que se concentra em níveis elevados de confiança, o fornecimento de soluções e um foco no valor. Também exige que o vendedor ser proativo, conhecedor e auto-motivados. ...

Liderança Estratégica Através de Coaching

Esta em profundidade, a experiência de cinco dias tem sido reconhecido como sendo "transformador" pelos delegados anterior. O curso combina três disciplinas - liderança, um a um treinamento e estratégia - a criação de um mix de aprendizagem inovador que pode ajudar os delegados a entender melhor a si mesmos e sua contribuição para a principal mudança estratégica.

Perfil de delegado

Líderes e altos executivos que têm a tarefa de a execução de uma unidade de negócio, ou os responsáveis ​​pela implementação da estratégia de, por exemplo, uma iniciativa de mudança organizacional. Os participantes devem estar preparados para fazer a auto-reflexão pessoal e de estar aberto à experiência de ser treinado, o que é muitas vezes um processo intenso. ...

Vender em valor (e não no preço) - obtenção e manutenção de Vendas de Alto Desempenho Este seminário apresenta uma alternativa para competir com os preços - que irá ajudá-lo a criar um quadro que se concentra na identificação e valor de venda durante o processo de vendas. Identificar e venda de valor durante o processo de vendas Em um ambiente de vendas altamente competitivo, a tendência para competir em preço coloca maior pressão sobre as margens e rentabilidade. Demasiadas vezes, os vendedores têm dificuldade para diferenciar suas empresas por parte de concorrentes de qualquer maneira mas o preço - mas o preço de corte é uma proposição perdedora. Este dilema é enfrentado por todos os tipos de negócios - seja vendendo produtos sofisticados de alta tecnologia, serviços imateriais, individuais ou de produtos / mercadorias. Este seminário apresenta uma alternativa para competir no preço. Ele oferece ao invés disso, um quadro para identificar e vender valor durante o processo de vendas. Compreender isto irá ajudá-lo a ampliar sua carteira de vendas, criar um maior grau de fidelidade dos clientes existentes, e estabelecer técnicas que eliminam a necessidade de reduzir os preços. Quem deve participar Este programa é destinado a pessoas de vendas com duas ou mais anos de experiência em vendas e seria especialmente benéfica para aqueles que as seguintes funções: - Profissionais de vendas - Representantes de Vendas Executivos de Contas - - Gerentes de Vendas Principais Benefícios - Desenvolver um entendimento completo de como criar valor no processo de vendas - Desenvolver val cliente exclusivo proposições ue - Torne-se um profissional de vendas que comprova o valor financeiro - Explore a construir ou melhorar a fidelização dos clientes - Aprenda a negociar o valor, usando versus preço ...

Os gerentes de vendas estão cada vez mais assumindo papéis que são diferentes de todas que já experimentei. Eles enfrentam novas pressões do mercado, seus vendedores e alta gerência. Este seminário de dois dias, ajuda os gerentes de vendas a incidir sobre as demandas e desenvolver soluções que irão tornar suas equipes de vendas mais eficaz. Neste seminário, você vai aprender como efetivamente priorizar, maximizar a lealdade do cliente e vendedor, e gerar os resultados desejados de vendas de cada membro de sua equipe de vendas. Quem deve participar Qualquer pessoa com a responsabilidade de maximizar os lucros através de esforços eficazes de gestão de vendas irá beneficiar deste seminário. O programa é destinado para aqueles com pelo menos seis meses de vendas a responsabilidade pela gestão, ou aqueles que estão se preparando para fazer a transição de vendas para gestão de vendas, incluindo: Dirigentes de Vendas Administração de Vendas Vendas Vice-Presidentes Proprietários da Empresa Principais Benefícios - Obtenha um entendimento completo de todo o processo de gestão de vendas - Compreender as forças mudando o mercado e sua equipe de vendas - Aprenda int eficaz erviewing, recrutamento e contratação de técnicas - Aprenda a ultrapassar os seus objectivos através do ordenamento do território e gestão inteligente - Aprenda a gerir eficazmente o desempenho dos funcionários através de estabelecimento de normas, treinamento tático e estratégico, remuneração e falhas de medição de desempenho - Aprenda a lidar criativamente com pior desempenho e, quando é o momento certo para finalizar uma pessoa de vendas Datas: 22-23 março de 2006 ...

BIMTECH oferece tempo integral (dois anos) do Programa de Pós-Graduação em Gestão de Varejo. T ele programa inteiro é projetado tendo em mente as necessidades futuras da indústria como um todo. O principal objetivo do programa é desenvolver o capital intelectual de varejo capaz de lidar com as habilidades de ponta necessária a mudança global, especialmente, o cenário de varejo indiano.

Objetivos do Programa

• Habilitar os alunos a compreender as práticas de varejo; • Para dar dicas sobre o dinamismo global do setor de varejo; • Para facilitar a compreensão das sinergias criadas pela integração de conceitos e práticas de varejo, e • Para fornecer uma plataforma para budding profissionais de varejo para aguçar suas capacidades de gestão. ...

de Vendas MGSM Management Development Program assistências Dirigentes de Vendas para desenvolver as competências necessárias para o sucesso sustentável.

modelos de gestão estratégica de vendas vai auxiliar os participantes a identificar a estratégia de crescimento bem, criar oportunidades de experiência do cliente e desenvolver a capacidade de implementar iniciativas de vendas.

Este programa explora também Vendas Gestão de Competências-chave, tais como gerenciamento de clientes estratégicos, negociação, gestão financeira e de vendas de planos de vinculação aos planos de negócios.

Finalmente, o programa aborda o papel crítico da liderança, explorando tanto o papel emergente do Sales Manager estratégicos e estratégias para a criação de uma equipe de vendas de alta performance. ...

Este programa abrangente auxilia vendedores em fazer uma transição suave para a gerência de vendas. Contratação bem sucedida, o treinamento, técnicas de motivação, avaliação de desempenho e de gestão são apresentados de uma forma no mundo real.

Durante este programa os participantes irão aprender a:

  - Efetivamente fazer a transição de um vendedor para gerente de vendas

- Utilizar técnicas para identificar, contratar e reter os melhores vendedores

- Avaliar o desempenho de formas que produzem os resultados desejados

- Identificar os tipos de incentivos e sistemas de compensação para obter melhores vendas resultados ...

Este programa irá ajudá-lo a tomar decisões que melhora visivelmente a sua eficácia de gestão e aumentar a produtividade de sua equipe de vendas!

Programa Executivo em Gestão Estratégica de Vendas é especialmente projetado para atender às necessidades dos gerentes de vendas experientes e outros executivos da responsabilidade de dirigir a força de vendas, este programa ligações projeto da estrutura de vendas e de execução com a estratégia de marketing da empresa para melhorar a produtividade da força de vendas.

Benefícios do Programa

  - Entenda como o seu sucesso está ligado à integração plena de seu projeto de vendas estruturais para a direção estratégica da empresa. ...

Resumo

Quando as pessoas e os recursos são escassos e caros, todo o investimento em sua força de vendas deve contar.

A força de vendas é um motor importante de crescimento para uma empresa, bem como uma fonte essencial de feedback do mercado. Mas é também um investimento substancial e uma que pode crescer rapidamente fora de controle. Estimular a força de vendas, ao mesmo tempo controlar os custos, mas é um indescritível equilíbrio necessário.

Este dia alvejado programa de cinco é projetado para ajudar você a otimizar o desempenho de sua força de vendas e aprender a cortar custos, enquanto a elevar as vendas. Descubra como, através da análise de suas chamadas de vendas, o realinhamento dos territórios, deslocando ou ênfases de mercado do produto, a reafectação de tempo vendedor ou ajustar o tamanho da força de vendas, pode gerar um crescimento máximo da sua força de vendas. Ao mesmo tempo, descobrir como motivar equipes de vendas e canais de distribuição de terceiros através de sistemas de compensação e estruturas organizacionais. ...

Liderando a força de vendas eficaz

Quando as pessoas e os recursos são escassos e caros, todo o investimento em sua força de vendas deve contar. A força de vendas é um motor importante de crescimento para uma empresa, bem como uma fonte importante de feedback do mercado. Mas também é um investimento substancial e uma que pode crescer rapidamente fora de controle. Estimulando a força de vendas, ao mesmo tempo controlar os custos é o equilíbrio que deve alcançar. Neste curso, você vai aprender como cortar custos e aumentar as vendas através da análise de suas chamadas de vendas, realinhar territórios produto, mudando ou ênfase do mercado, realocando tempo vendedor, e ajustar o tamanho da força de vendas. Você irá explorar como motivar e compensar os vendedores e canais de distribuição de terceiros através de sistemas de remuneração e estruturas organizacionais. ...