Gestão de Vendas pró-ativa Construção de equipes de vendas mundiais da classe para 2011 e além

Duas coisas alteraram profundamente a abordagem necessária para venda - a recessão que começou em dezembro de 2007 e continuou no último trimestre de 2009, ea crescente adoção da internet pelo mundo dos negócios. Não são apenas os compradores a tomar uma abordagem mais conservadora para as decisões de compra, eles também têm uma riqueza de informações ao seu alcance para ajudá-los a tomar essas decisões.

O comprador está agora a cargo de ambos, o início eo ritmo das vendas e processos de marketing.

Este novo buyer-driven realidade exige um modelo totalmente novo para o engajamento do cliente - um modelo que se concentra em níveis elevados de confiança, o fornecimento de soluções e um foco no valor. Também exige que o vendedor ser proativo, conhecedor e auto-motivados. ...

Liderança Estratégica Através de Coaching

Esta em profundidade, a experiência de cinco dias tem sido reconhecido como sendo "transformador" pelos delegados anterior. O curso combina três disciplinas - liderança, um a um treinamento e estratégia - a criação de um mix de aprendizagem inovador que pode ajudar os delegados a entender melhor a si mesmos e sua contribuição para a principal mudança estratégica.

Perfil de delegado

Líderes e altos executivos que têm a tarefa de a execução de uma unidade de negócio, ou os responsáveis ​​pela implementação da estratégia de, por exemplo, uma iniciativa de mudança organizacional. Os participantes devem estar preparados para fazer a auto-reflexão pessoal e de estar aberto à experiência de ser treinado, o que é muitas vezes um processo intenso. ...