Liderando a força de vendas eficaz

Quando as pessoas e os recursos são escassos e caros, todo o investimento em sua força de vendas deve contar. A força de vendas é um motor importante de crescimento para uma empresa, bem como uma fonte importante de feedback do mercado. Mas também é um investimento substancial e uma que pode crescer rapidamente fora de controle. Estimulando a força de vendas, ao mesmo tempo controlar os custos é o equilíbrio que deve alcançar. Neste curso, você vai aprender como cortar custos e aumentar as vendas através da análise de suas chamadas de vendas, realinhar territórios produto, mudando ou ênfase do mercado, realocando tempo vendedor, e ajustar o tamanho da força de vendas. Você irá explorar como motivar e compensar os vendedores e canais de distribuição de terceiros através de sistemas de remuneração e estruturas organizacionais. ...