Vendas De Programa De Desenvolvimento Gerencial

de Vendas MGSM Management Development Program assistências Dirigentes de Vendas para desenvolver as competências necessárias para o sucesso sustentável.

modelos de gestão estratégica de vendas vai auxiliar os participantes a identificar a estratégia de crescimento bem, criar oportunidades de experiência do cliente e desenvolver a capacidade de implementar iniciativas de vendas.

Este programa explora também Vendas Gestão de Competências-chave, tais como gerenciamento de clientes estratégicos, negociação, gestão financeira e de vendas de planos de vinculação aos planos de negócios.

Finalmente, o programa aborda o papel crítico da liderança, explorando tanto o papel emergente do Sales Manager estratégicos e estratégias para a criação de uma equipe de vendas de alta performance.

Este programa é tanto academicamente rigoroso e prático. Os participantes irão compreender e interiorizar os modelos e estruturas através envolver palestras, discussões de casos de estudo e trabalho em grupo. O programa tem um forte "aprendizagem em ação" o projeto e vai fornecer modelos, estimadores e ferramentas para gerentes de vendas.

Sales Manager hoje desempenha um papel fundamental na obtenção de receitas de uma organização e objectivos de lucro. Isso pode ser um grande desafio devido às expectativas crescentes dos clientes, a concorrência, a pressão de margem de lucro ea necessidade de trabalhar em estreita colaboração com os departamentos internos.

Embora as iniciativas táticas, tais como incentivos de preço pode proporcionar benefícios a curto prazo, elas não ajudam a organização a atingir objetivos estratégicos.

Conteúdo Programático

Características das principais organizações de vendas

O Sales Management Development Program explora as "melhores práticas" para uma função de vendas. Ele destaca como as estratégias anteriores podem limitar o crescimento futuro eo imperativo de novos modelos de negócios e estratégias. Ambos os modelos de mercado e competência liderada estratégico são usados ​​para identificar oportunidades de crescimento.

Integrar a estratégia de vendas com Estratégia de Negócios

O programa abrange a mudança do papel do gerente de vendas e os sinais de alerta para os gestores de não trabalhar de forma estratégica. tino comercial mais profundo e pensamento estratégico são necessárias para alinhar a estratégia de vendas com a estratégia empresarial.

Gerenciando Clientes como Ativo

Enquanto os gerentes de vendas promover "cliente-pull" estratégias, as pressões de curto prazo incentivar "empurrar produtos" estratégias. Esta sessão destaca os clientes fiéis são os clientes lucrativos e fornece modelos para identificar a lealdade do cliente e as lacunas de portfólio de produtos. Ele explora o perfil dos clientes atraente e as habilidades de vendas e comportamento exigido para colmatar essas lacunas.

Criando o processo da Experiência do Cliente

Como o cliente impulsiona a receita experiência e do lucro, esta sessão aborda como criar e priorizar o cliente carteira oportunidade, experiência e desenvolver uma proposta de valor única para ajudar os clientes a avaliar os fornecedores. A "Retorno sobre Clientes" ferramenta será apresentada.

Interno Construindo Interfaces

Enquanto as vendas crédito para "comprar" o cliente, a realidade é a experiência do consumidor é afetado por muitos pontos de contato com a sua organização .. Esta sessão abrange a construção de pontes internas de integrar Vendas, Gestão de Produtos, Entrega de Serviços e Suporte ao Cliente. Ele explora as estruturas, processos e sistemas de TI necessários para entregar uma experiência diferenciada ao cliente.

Key Account Management - Um Enfoque Estratégico

Uma abordagem centrada no cliente estratégico chave é necessária para otimizar os resultados usando um recurso finito de vendas. Os participantes recebem ferramentas para identificar fatores de negócios-chave da conta e identificar seus clientes mais rentáveis ​​e referencable. Ele explora estratégias para aumentar sua participação dentro da carteira os principais clientes, comunicar uma forte proposta de valor e implementar processos de gerenciamento de clientes estratégicos em sua equipe.

Externa e negociações internas

Negociação e habilidades que influenciam são essenciais para um sucesso de vendas Manager - tanto externamente com clientes e fornecedores e, internamente, dentro da sua empresa. Esta sessão abrange quadros de negociação, identificando situações vantajosas, gerenciar stakeholders fundamentais para construir uma coalizão vencedora e as estratégias de influência.

Gestão Financeira

Embora as vendas de valor mais Gerentes suas habilidades de relacionamento com clientes, finanças ainda é a linguagem dos negócios. Esta sessão aborda os fundamentos de gestão financeira, como compreender as demonstrações financeiras, lucro, fluxo de caixa e valor presente líquido. Ele explica como identificar motoristas de lucro em sua organização, e usar a Du Pont modelo de ROI para vincular as atividades de vendas e os objetivos financeiros.

Liderando uma Equipe de Vendas Alto Performing

Os gerentes de vendas são apenas tão bem sucedida como a sua equipe de vendas. Esta sessão abrange a transição de um especialista de vendas para gerente de vendas, motivação de alto desempenho, a realização de conversas de difícil execução e implementação de sistemas de recompensa e reconhecimento efetivo.

Ligando os planos de vendas de Planos de Negócios

Um dos principais desafios para uma Gerente de Vendas é canalizar as atividades de vendas para apoiar o Plano de Negócios. Esta sessão irá permitir que os gerentes de vendas para gerir eficazmente o seu pipeline para alcançar a precisão das previsões, que irá ajudá-los a otimizar o retorno de vendas no esforço de equipes através da implementação de gestão do território eficaz, e que lhes permitam gerenciar o processo de licitação para grandes oportunidades de conseguir finalmente o seu objetivos de receita.

O Sales Management Development Program será de particular interesse se você é um Diretor de Vendas / Gerente ou Gerente Geral de Vendas. Este programa irá atender executivos que desejam melhorar o seu pensamento estratégico, liderança, tino comercial e habilidades de gestão de vendas a atingir os objectivos estratégicos da sua empresa.

Principais Benefícios

• Desenvolver mais ampla de negócios e liderança para trabalhar em um nível mais estratégico
• Oferece a oportunidade de aprender com os melhores pensadores e os pares de alto calibre
• Adquirir modelos e estruturas para mover sua organização para um novo crescimento curvas
• Desenvolver a credibilidade e confiança dentro de um salão de chá do executivo m

de Vendas MGSM Management Development Program assistências Dirigentes de Vendas para desenvolver as competências necessárias para o sucesso sustentável.

modelos de gestão estratégica de vendas vai auxiliar os participantes a identificar a estratégia de crescimento bem, criar oportunidades de experiência do cliente e desenvolver a capacidade de implementar iniciativas de vendas.

Este programa explora também Vendas Gestão de Competências-chave, tais como gerenciamento de clientes estratégicos, negociação, gestão financeira e de vendas de planos de vinculação aos planos de negócios.

Finalmente, o programa aborda o papel crítico da liderança, explorando tanto o papel emergente do Sales Manager estratégicos e estratégias para a criação de uma equipe de vendas de alta performance.

Este programa é tanto academicamente rigoroso e prático. Os participantes irão compreender e interiorizar os modelos e estruturas através envolver palestras, discussões de casos de estudo e trabalho em grupo. O programa tem um forte "aprendizagem em ação" o projeto e vai fornecer modelos, estimadores e ferramentas para gerentes de vendas.

Sales Manager hoje desempenha um papel fundamental na obtenção de receitas de uma organização e objectivos de lucro. Isso pode ser um grande desafio devido às expectativas crescentes dos clientes, a concorrência, a pressão de margem de lucro ea necessidade de trabalhar em estreita colaboração com os departamentos internos.

Embora as iniciativas táticas, tais como incentivos de preço pode proporcionar benefícios a curto prazo, elas não ajudam a organização a atingir objetivos estratégicos.

Conteúdo Programático

Características das principais organizações de vendas

O Sales Management Development Program explora as "melhores práticas" para uma função de vendas. Ele destaca como as estratégias anteriores podem limitar o crescimento futuro eo imperativo de novos modelos de negócios e estratégias. Ambos os modelos de mercado e competência liderada estratégico são usados ​​para identificar oportunidades de crescimento.

Integrar a estratégia de vendas com Estratégia de Negócios

O programa abrange a mudança do papel do gerente de vendas e os sinais de alerta para os gestores de não trabalhar de forma estratégica. tino comercial mais profundo e pensamento estratégico são necessárias para alinhar a estratégia de vendas com a estratégia empresarial.

Gerenciando Clientes como Ativo

Enquanto os gerentes de vendas promover "cliente-pull" estratégias, as pressões de curto prazo incentivar "empurrar produtos" estratégias. Esta sessão destaca os clientes fiéis são os clientes lucrativos e fornece modelos para identificar a lealdade do cliente e as lacunas de portfólio de produtos. Ele explora o perfil dos clientes atraente e as habilidades de vendas e comportamento exigido para colmatar essas lacunas.

Criando o processo da Experiência do Cliente

Como o cliente impulsiona a receita experiência e do lucro, esta sessão aborda como criar e priorizar o cliente carteira oportunidade, experiência e desenvolver uma proposta de valor única para ajudar os clientes a avaliar os fornecedores. A "Retorno sobre Clientes" ferramenta será apresentada.

Interno Construindo Interfaces

Enquanto as vendas crédito para "comprar" o cliente, a realidade é a experiência do consumidor é afetado por muitos pontos de contato com a sua organização .. Esta sessão abrange a construção de pontes internas de integrar Vendas, Gestão de Produtos, Entrega de Serviços e Suporte ao Cliente. Ele explora as estruturas, processos e sistemas de TI necessários para entregar uma experiência diferenciada ao cliente.

Key Account Management - Um Enfoque Estratégico

Uma abordagem centrada no cliente estratégico chave é necessária para otimizar os resultados usando um recurso finito de vendas. Os participantes recebem ferramentas para identificar fatores de negócios-chave da conta e identificar seus clientes mais rentáveis ​​e referencable. Ele explora estratégias para aumentar sua participação dentro da carteira os principais clientes, comunicar uma forte proposta de valor e implementar processos de gerenciamento de clientes estratégicos em sua equipe.

Externa e negociações internas

Negociação e habilidades que influenciam são essenciais para um sucesso de vendas Manager - tanto externamente com clientes e fornecedores e, internamente, dentro da sua empresa. Esta sessão abrange quadros de negociação, identificando situações vantajosas, gerenciar stakeholders fundamentais para construir uma coalizão vencedora e as estratégias de influência.

Gestão Financeira

Embora as vendas de valor mais Gerentes suas habilidades de relacionamento com clientes, finanças ainda é a linguagem dos negócios. Esta sessão aborda os fundamentos de gestão financeira, como compreender as demonstrações financeiras, lucro, fluxo de caixa e valor presente líquido. Ele explica como identificar motoristas de lucro em sua organização, e usar a Du Pont modelo de ROI para vincular as atividades de vendas e os objetivos financeiros.

Liderando uma Equipe de Vendas Alto Performing

Os gerentes de vendas são apenas tão bem sucedida como a sua equipe de vendas. Esta sessão abrange a transição de um especialista de vendas para gerente de vendas, motivação de alto desempenho, a realização de conversas de difícil execução e implementação de sistemas de recompensa e reconhecimento efetivo.

Ligando os planos de vendas de Planos de Negócios

Um dos principais desafios para uma Gerente de Vendas é canalizar as atividades de vendas para apoiar o Plano de Negócios. Esta sessão irá permitir que os gerentes de vendas para gerir eficazmente o seu pipeline para alcançar a precisão das previsões, que irá ajudá-los a otimizar o retorno de vendas no esforço de equipes através da implementação de gestão do território eficaz, e que lhes permitam gerenciar o processo de licitação para grandes oportunidades de conseguir finalmente o seu objetivos de receita.

O Sales Management Development Program será de particular interesse se você é um Diretor de Vendas / Gerente ou Gerente Geral de Vendas. Este programa irá atender executivos que desejam melhorar o seu pensamento estratégico, liderança, tino comercial e habilidades de gestão de vendas a atingir os objectivos estratégicos da sua empresa.

Principais Benefícios

• Desenvolver mais ampla de negócios e liderança para trabalhar em um nível mais estratégico
• Oferece a oportunidade de aprender com os melhores pensadores e os pares de alto calibre
• Adquirir modelos e estruturas para mover sua organização para um novo crescimento curvas
• Desenvolver a credibilidade e confiança dentro de um salão de chá do executivo m