- Descrição do programa
Mestrado Em Marketing E Gestão De Vendas
Marketing
↓Mestrado em Gestão de Marketing
↓Mestre em Marketing e Vendas
Mestrado em Gestão de Marketing at Online Business School OBS em Espanha, Barcelona. Consiga todas as informações sobre escolas e programas aqui! Entre em contato com o escritório de admissões com um clique aqui.
Mestrado em Marketing e Vendas
Melhores mestrados de Marketing no Ranking Nacional I treinamento em espanhol.
O ambiente de negócios está mudando rapidamente. Avanços tecnológicos, a globalização, os consumidores mais exigentes e bem informados, meio ambiente hipercompetitivo e lealdade à marca em declínio, estão mudando as estratégias de marketing e comercial. Todos esses fatores levaram a uma mudança na forma como vendemos os nossos produtos ou serviços: proximidade com os clientes é a chave para o sucesso.
O Mestrado em Marketing e Vendas é projetado para capacitar profissionais para se conectar com cada um de seus clientes e saber como responder às suas necessidades, combinando dois hoje essencial e completamente interligadas: a Direcção de Marketing e Diretor de Vendas de uma da empresa.
O mestrado tem o apoio da Metodologia OBS Online, registrado no Registro de Propriedade Intelectual, um corpo docente 100% ligados com o ambiente de negócios nacional e internacional e apoiar uma série de webconferência sobre marketing e tendências de vendas.
CURRICULUM
Ambiente competitivo nova
● Análise do ambiente.
● Drivers de mudança: Tecnologia e sociologia.
● sociedade digital e do conhecimento.
Marketing Estratégico: Análise e desenho
● O mercado, estrutura competitiva.
● Diagnóstico Estratégico: SWOT.
● estratégias de segmentação: posicionamento e diferenciação
● Estratégias para criação de valor.
● Marcas
● Planejamento Estratégico
Comercialização e 2 Consumer Research.0
● O comportamento do consumidor
● Identificar oportunidades
● Ferramentas para captura de informações e discriminar
● Determine o potencial da oportunidade
Marketing Operacional - Mix e ferramentas
● Política de Comércio
● Marketing Mix
● Trade Marketing
● Monitoramento e controle das atividades de marketing
● Estratégias de Marketing
Marketing Digital
● Compreender as características dos ambientes digitais
● Search Marketing
● & nbsp; Ferramentas de Marketing Online
● Web Analytics e julgamento e estratégias de erro.
Técnicas de Negociação Comercial
● Compreender as necessidades dos clientes e as propriedades do seu produto / serviço.
● O processo de negociação: preparação, propostas e trocas.
● Erros comuns
● O fechamento da venda e acompanhamento.
Key Account Management
● Papel da Key Account Manager
● Criação de relacionamentos duradouros com os clientes
● ad-hoc de estratégias para cada cliente
● Negociação de grandes contas
Gerenciamento de rede e gestão de vendas
● Habilidades e Atitudes
● Gestão de Equipas: Criação, Seleção, Retenção e Motivação
● visão Integral e conhecimento de clientes
● Ferramentas para gerenciar a força de vendas
● Relação entre vendas e equipe de marketing
● Tendências novas tecnologias
Marketing de gestão financeira e orçamental e Vendas
● Orçamento Comercial: Objetivos de vendas e estimativa de custo
● Produto rentável / Brand
● Controlo Orçamental
Projeto Final: Plano de Marketing e Desenvolvimento de Vendas.
Projeto Final O objetivo é reunir todo o conhecimento e ferramentas aprendidas durante o programa. É uma simulação de um caso real supervisionado por um professor que atua como conselheiro e guia destinado a grupos para atingir seus objetivos.
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