Wharton School of Business, University of Pennsylvania

A jornada de liderança: Criando e Desenvolvendo sua Liderança

Quando é que a liderança mais importante? Como você pode usar suas habilidades pessoais de liderança para enfrentar os desafios organizacionais? Como você pode inspirar os funcionários a assumir mais a responsabilidade de liderar a si mesmos?

Com a ascensão simultânea em fusões e aquisições e na criação de startups e mais divisões autônomas dentro das empresas estabelecidas, a demanda por liderança excepcional nunca foi tão grande. Este curso irá aumentar a sua capacidade de liderar e construir boas habilidades de liderança, não só em sua posição atual, mas em toda a sua carreira. Você vai examinar o papel do líder e seu ajuste dentro dela. Como Co-Diretor Gregory Shea diz: "Sem dúvida a parte mais importante de ser um líder é decidir se você realmente quer ser um." ...

Alianças estratégicas: Criando Oportunidades de Crescimento

Sua empresa tem o know-how técnico, outro tem os recursos para trazer esse know-how para o mercado. Mas sem a capacidade de construir, implementar e manter alianças apropriada, você pode ser incapaz de aproveitar os recursos do mesmo melhor combinação de empresas. Alianças entre fornecedores e empresas e cliente para cliente estão se tornando fundamental para o sucesso competitivo. Uma aliança bem sucedida pode dar-lhe acesso a mercados, tecnologia e outros recursos. Pode dar-lhe flexibilidade para lidar com a mudança e os riscos de hedge, mas só se você gerenciar de forma eficaz.

Alianças Estratégicas tem uma visão ampla do processo de alianças e centra-se na negociação e evolução da aliança. Ele lhe dará as ferramentas necessárias para superar muitos dos obstáculos inerentes ao novo mercado de expansão ou desenvolvimento de novos produtos, e você vai aprender a estabelecer uma posição estratégica global com o tempo e recursos limitados. O programa é complementar à Fusões & Aquisições, que se concentra mais na valorização e questões legais. ...

Construindo Relacionamentos que Funcionam

Toda empresa hoje é uma relação comercial. A qualidade eo impacto do seu trabalho, ea rentabilidade do seu negócio, dependem de relacionamentos com clientes, colegas de trabalho, e os concorrentes, com fornecedores, distribuidores, e serviços de apoio, com subordinados diretos, gerentes seniores e quadros. Fusões e alianças globais oferecem oportunidades para gerar crescimento, mas também novos desafios. Não só você está trabalhando com mais pessoas de diferentes disciplinas, setores e culturas, mas você tem muito menos tempo face a face com eles do que nunca. Este programa de três dias ajuda a revitalizar as relações que afetam a qualidade ea rentabilidade do seu negócio. Ele vai além das estratégias para influenciar o comportamento dos outros para fornecer um processo para criar uma comunicação clara, efetiva colaboração, e as relações que conseguir resultados. Faculdade vai ajudar você a desenvolver melhor as habilidades de ouvir e questionar. Você vai aprender a reconhecer suas próprias suposições e julgamentos e para reformular situações para ganhar uma perspectiva mais ampla. Você será apresentado a uma série de seqüencial, passo-a-passo para a construção de estruturas novas relações e melhorar as já existentes. ...

Criação de Valor através da Direcção Financeira

Criação de valor é a tarefa central de qualquer gerente, mas requer uma forte compreensão da gestão financeira. Você precisa saber onde o valor vem em sua empresa e entender os fatores estratégicos que constroem valor ou corroer-lo. Todas as decisões estratégicas que você faz tem implicações para a criação de valor. Mas para entender essas implicações estratégicas, você precisa para ganhar uma compreensão mais profunda das finanças.

Criação de Valor através da Direcção Financeira ajudará você a entender as últimas corporativa políticas e práticas financeiras. Em vez de planilhas e de contabilidade, este programa assume uma perspectiva mais ampla sobre as finanças. Você irá explorar questões como as estruturas de capital, custo de capital, diversificação de risco, orçamento de capital, política financeira, as implicações financeiras das decisões não-financeiros, e como ganhar a taxa mínima aceitável de retorno sobre um investimento. Você também vai examinar os fatores não-financeiros que contribuem para valorizar e aprender a avaliar as consequências financeiras das suas decisões. ...

Estratégia de Marketing competitivo

Antecipando ações dos concorrentes e as reações a seus movimentos podem ser o fator determinante do sucesso de qualquer estratégia de marketing. Um concorrente cortes preços, prejudicando sua estratégia de preços. Outro pode decidir oferecer novos produtos e serviços, possivelmente através da Internet que têm o potencial de minar completamente sua estratégia existente. Você poderia ter antecipado tais movimentos? Como você responde?

Estratégia de Marketing competitivo ensina como antecipar os movimentos de seus concorrentes durante a fase de planejamento, de modo que você não é pego de surpresa. Aprender a analisar seus pontos fortes e fracos. Descobrir uma série de ferramentas e conceitos para gerir a sua concorrência. , Ajudando você a antecipar potenciais respostas competitivas para suas ações, este curso vai ajudá-lo a desenvolver estratégias de marketing eficaz para o longo prazo. ...

Estratégias de preços: medição do valor, Captura e retenção

Você preços muito alta ou muito baixa? Você tem o processo de precificação direito de ajudá-lo a capturar o valor que você criou no mercado? Estudos têm demonstrado que o preço é o driver de lucro mais crítico no atual ambiente de negócios competitivo. No entanto, poucas empresas pensar sistematicamente sobre as suas estratégias de preço ou adquirir a confiança necessária para alavancar suas estratégias de precificação para capturar valor máximo. Um ad-hoc estratégia de preços ou uma abordagem de tentativa e erro para os preços pode reduzir significativamente a linha de uma empresa de fundo. ...

Finanças e Contabilidade para o Gerenciador de Não-Financeiro

Saber ler as demonstrações financeiras será inestimável em toda a sua carreira, na análise de oportunidades de negócios, avaliando os riscos financeiros, e comunicar suas idéias aos outros.

Finanças e Contabilidade para o Gerenciador Financeiro não ensina como dados financeiros são gerados e relatados, bem como como ele é usado para tomada de decisão, análise e avaliação. O curso começa por descrever o processo de contabilidade, a criação de demonstrações financeiras, o papel do auditor, e os fundamentos do imposto de renda. Ele examina os métodos de contabilidade específico e demonstra como essas escolhas afetam lucro. Uma vez que você ganhar uma habilidade de ler demonstrações financeiras em profundidade, você será mais capaz de detectar as tendências e estudar a sua empresa e sua competição com um olho mais afiado. ...

Essentials of Management

Você precisa de uma visão mais abrangente. Talvez você esteja no topo da sua profissão em conhecimentos técnicos ou científicos, mas o próximo passo em sua carreira é a gestão. Ou você é um empresário com um fundo especializado técnica ou médica, mas não tem certeza de como ler demonstrações financeiras.

Hoje, os gestores têm de enfrentar os desafios mais com menos recursos. Fazê-lo com sucesso significa rapidamente se adaptar às circunstâncias mudando, utilizando sua habilidade conjuntos e gerir eficazmente os seus recursos. Você precisa aumentar rapidamente a sua compreensão dos fundamentos de negócios e ampliar seus conhecimentos de gestão. ...

Essentials de Marketing

Neste ambiente de negócios altamente competitivo, o marketing é assunto de todos. Fundamentos de marketing fornece-lhe com os conceitos básicos e perspectivas estratégicas encontrado na maioria dos programas de marketing MBA. Em cinco dias intensivos, você vai entender e aplicar as técnicas básicas de marketing, incluindo segmentação e segmentação de clientes, a compreensão do processo decisório de seus clientes, utilizando o valor da vida do cliente no planejamento de marketing, desenvolvimento de uma marca única, gerir uma linha de produtos, compreensão dos canais de distribuição, e tomar decisões de publicidade eficaz.

Você vai estar ativamente envolvido na aprendizagem e aplicação, por professores da Wharton que ensinam a cursos básicos de marketing no programa de MBA da Wharton topo do ranking. Utilizando ambos os métodos quantitativos e qualitativos, palestras interativas, estudos de caso e simulações hands-on, você vai ganhar uma compreensão mais profunda de seus clientes ea comercialização papel desempenhado por toda a organização. À noite, pequenos grupos de trabalho em conjunto para obter as mãos sobre a prática na aplicação de teorias e táticas discutidas durante o dia. ...

Fusões e aquisições

Fusões e aquisições nos últimos 10 anos foi executado a níveis sem precedentes. Além disso, M & A são um elemento chave das estratégias de muitas empresas para maximizar o valor e criar vantagem competitiva sustentável. No entanto, muitas aquisições falhar. Negócios que deveriam criar um grande valor para a organização acabam destruindo valor. Por quê? Aquisições são complexas e difíceis de executar e gerenciar com sucesso.

Fusões e Aquisições irá ajudá-lo a desenvolver e implementar estratégias de sucesso para o seu M & A. Faculdade fornecer uma perspectiva ampla e estratégica, juntamente com um exame detalhado dos elementos-chave do processo de M & A. Uma equipe interdisciplinar de professores ajuda a determinar uma lógica, selecione alvos de aquisição, valorizá-los, e avaliar o potencial de longo prazo da parceria. Você vai ter as ferramentas para gerir este processo complexo, de identificar a sua estratégia de aquisição, para levar o negócio a um fim, a pensar nos problemas de integração. ...

Private Wealth Management

Riqueza vem de famílias de várias formas. Pode chegar previsivelmente ou de repente. A preparação é uma grande preocupação para todas as famílias com ativos substanciais.

Famílias reconhecem que quando a concentração de conhecimento e experiência reside com um patriarca ou executivo do escritório, ele pode impedir que outros membros da família de assumir plenamente a responsabilidade pela gestão de fortunas. Poucos recursos foram disponibilizados para ajudar as famílias enfrentar o desafio complexo de ensino de gestão de riqueza.

Em colaboração com o Instituto para os investidores privados, Wharton oferece Private Wealth Management para os investidores, um programa de cinco dias residencial. Esta oferta conjunta foi desenvolvido para ajudar a próxima geração de investidores família ganhar a base de conhecimentos necessários para supervisionar riqueza privada substancial. ...

Implementação da Estratégia: Execução Líder Eficaz

O diabo está nos detalhes. Mesmo um grande plano estratégico pode ser destruída por má execução. Implementação bem sucedida requer uma compreensão do quadro geral, bem como todas as etapas seqüenciais que levam a ele.

Implementação da Estratégia dá-lhe uma visão ampla de implementação e um profundo conhecimento de cada parte do processo de implementação para que você possa tomar decisões mais informadas sobre a eficiência e eficácia. Você vai aprender a alinhar corretamente a estrutura corporativa com as estratégias empresariais e como integrar a formulação e implementação da estratégia, concentrando-se em cinco áreas principais: ...

Liderando a força de vendas eficaz

Quando as pessoas e os recursos são escassos e caros, todo o investimento em sua força de vendas deve contar. A força de vendas é um motor importante de crescimento para uma empresa, bem como uma fonte importante de feedback do mercado. Mas também é um investimento substancial e uma que pode crescer rapidamente fora de controle. Estimulando a força de vendas, ao mesmo tempo controlar os custos é o equilíbrio que deve alcançar. Neste curso, você vai aprender como cortar custos e aumentar as vendas através da análise de suas chamadas de vendas, realinhar territórios produto, mudando ou ênfase do mercado, realocando tempo vendedor, e ajustar o tamanho da força de vendas. Você irá explorar como motivar e compensar os vendedores e canais de distribuição de terceiros através de sistemas de remuneração e estruturas organizacionais. ...

Liderança e Gestão Pessoas

Como você recebe as pessoas a seguir a sua liderança? Seu sucesso depende de sua capacidade para influenciar as ações dos outros. Liderança e Gestão Pessoas mostra como usar os princípios fundamentais do comportamento humano e comunicação para envolver os funcionários em servir os seus objectivos, ligando a suas motivações individuais.

Esta mente-shifting programa de desenvolvimento de liderança lhe oferece uma oportunidade para a etapa sem os pontos cegos que automaticamente surgem em ritmo acelerado, get-it-feito situações de trabalho. Você vai ver como você afeta seus funcionários - positivamente e negativamente - e ganhar ferramentas práticas e frameworks que ajudam você a levá-los de forma mais eficaz para alcançar os resultados que você precisa. Este programa é complementar à construção de relações que trabalho, que incide sobre a revitalização das relações que afetam a qualidade ea rentabilidade do seu negócio. ...

Métricas de Marketing: Marketing Links para conseqüências financeiras

Você sabe o impacto de suas iniciativas de marketing na linha de fundo? O que seria um aumento de 5 por cento na satisfação do cliente significa para a sua declaração de renda? Gerentes de marketing precisam cada vez mais para demonstrar o ROI de seus programas. Executivos de finanças necessidade de avaliar os retornos dos investimentos de marketing. Uma pesquisa recente da McKinsey, apresentado na Cimeira Chief Marketing Officer da Wharton, descobriu que os CEOs esperam que os líderes de marketing para cortar custos e aumentar as contribuições para o crescimento. Ao mesmo tempo, o surgimento de novos canais, tais como a Internet e comunicação sem fio, ea crescente importância do boca a boca e patrocínio, tomar decisões de alocação de recursos de marketing muito mais complexa. Ambos os executivos de marketing e finanças estão sob uma pressão incrível para fazer cada dólar conta. ...

O CFO: Tornando-se um Parceiro Estratégico

No mundo de hoje, rigor financeiro e visão estratégica precisa ser firmemente ligadas. Altos executivos financeiros desempenham um papel fundamental no desenvolvimento da estratégia e implementação, em estreita colaboração com o CEO de forma criativa de design oportunidades de crescimento para o futuro. Como CFO, você é chamado para identificar e avaliar riscos de negócio rentável, fusões e aquisições levam, estabelecer alianças e moldar as estratégias de crescimento interno. Você precisa para ganhar uma compreensão mais profunda da estratégia, desenvolver habilidades de liderança e se comunicar melhor os seus conhecimentos financeiros para outros líderes. ...

Pensamento Crítico: Real-World, Real-Time Decisions

Tomada de decisões em uma atmosfera de pressão de tempo cada vez maior, incerteza e opiniões divergentes cria desafios para qualquer gestor. Tomada de decisões tal liderança em situações de crise é ainda mais exigente.

Pensando crítica se concentra em questões de reformulação para que os problemas são abordados direito, distinguindo padrões sistemáticos de eventos aleatórios e identificação de riscos aceitáveis ​​em decisões alternativas. Neste programa, você vai aprender a tomar melhores decisões em contextos grupo ou departamento, reconhecendo as estruturas mais centrados em redes descentralizadas e organizacional das empresas de hoje. ...

Pensamento Estratégico e Gestão da Vantagem Competitiva

Muitas empresas tentam ser tudo para todos. Eles não conseguem identificar e sustentar sua vantagem competitiva. Perdem tempo e dinheiro em mercados que não pode dar-lhes um retorno sobre o investimento vale a pena. E enquanto eles solha, os concorrentes passam por eles. Executivos dessas empresas precisam pensar estrategicamente.

Pensamento Estratégico e Gestão da Vantagem Competitiva ajuda você a atender, na cabeça, o desafio da estratégia de construção. Ele destila e aplica as mais recentes descobertas e abordagens estratégicas e ajuda você a avaliar com precisão a concorrência em seu setor. Você vai aprender a criar estratégias coerentes e fortes para o seu futuro e ter a oportunidade de aplicar estes conceitos para o seu próprio plano estratégico. ...

Liderando Mudança Organizacional

A mudança é vital para o crescimento organizacional e da sobrevivência, mas é difícil de fazer bem. Enquanto as iniciativas de mudança assumir muitas formas, eles têm uma coisa em comum: um péssimo desempenho de sucesso. Por exemplo, os pesquisadores estimam que apenas cerca de 20 a 50 por cento dos grandes projectos de reengenharia corporativa em empresas da Fortune 1000 foram bem sucedidos. Fusões e aquisições não entre 40 a 80 por cento do tempo, ea razão principal é que as pessoas issues.Only uma 10-30 por cento estimado de empresas a implementar seus planos estratégicos. Como você pode melhorar as chances de suas iniciativas própria mudança? ...

Programa de Desenvolvimento Executivo

Em um ambiente difícil e incerto, a liderança é mais importante que nunca em dar à sua empresa uma vantagem competitiva. Reestruturação organizacional e gerentes de carreira lugar avanço em papéis mais exigentes, que requerem habilidades além de suas áreas de formação disciplinar ou especialização.

De duas semanas, da Wharton, Programa de Desenvolvimento Executivo dá aos gerentes de negócios o conhecimento e compreensão do núcleo organizacional para assumir maiores responsabilidades de liderança e agregar mais valor às suas organizações. Corpo docente da Wharton, atual e aplicar os conhecimentos fundamentais em áreas como finanças, marketing, liderança e estratégia baseada em pesquisas atuais e melhores práticas. Executivos do programa também ganhar uma apreciação das complexidades da dinâmica organizacional, estratégias de comunicação eficazes e liderança. Finalmente, uma simulação de estratégia de hands-on desenha-lo todos juntos, explorando diferentes estilos de gestão, ferramentas e organização de abordagens estratégicas. ...

Programa de Gestão Avançada

Toda organização necessita de uma liderança, mas liderança visionária é escasso. Se você está pronto para reforçar a sua habilidade estratégica e adquirir um contexto multidimensional a partir da qual se envolver desafios e oportunidades, você está pronto para o Programa de Gestão Avançada da Wharton.

Este programa de desenvolvimento sênior de gerenciamento prepara para os desafios de um mundo em mudança. Com a crescente complexidade e pressão dos negócios hoje, o espaço entre um cliente e uma escolha, um acordo e um desastre, uma idéia e uma invenção, foi reduzido para a largura de um feixe de luz. Globalização, tecnologia e transformação organizacional constante fizeram o trabalho de conduzir um negócio mais emocionante, ainda mais complexo e exigente. Apesar da distração dos detalhes, você deve manter um foco crítico e mente aberta para ter uma visão clara da ampliação cada vez, sempre em mudança grande figura. ...

Wharton / Windhover Programa para Executivos farmacêuticas e de biotecnologia

A biotecnologia e indústrias de produtos farmacêuticos sofreram rápidos avanços na ciência, cada vez mais complexas alianças entre a investigação e desenvolvimento, a intensa competição global, mega-fusões e novas regulamentações e mudanças nas políticas. Para conduzir com êxito a sua empresa através deste ambiente complexo, você precisa entender as profundas implicações estratégicas dessas mudanças - e compreendê-los através das funções-chave do negócio: a descoberta, marketing, finanças e desenvolvimento de negócios.

O Programa de Wharton / Windhover dá atuais e futuras da indústria insight líderes para as mudanças e os desafios de cada área-chave do negócio. Ensinada por CEOs, pesquisadores e desenvolvedores top de drogas, os executivos de marketing sênior, políticos e peritos de preços, a indústria lidar-makers e professores da Wharton, o curso lhe dará amplas perspectivas e ferramentas práticas. Faculdade discutir as implicações de gestão das novas técnicas de marketing de descoberta de drogas, e os preços no ambiente atual, avaliação financeira e negócios, fusões e alianças. ...

Workshop Executivo Negociação: negociação para a vantagem

Oficina de Negociação da Wharton Executive: negociação para a vantagem está em uma classe por si só dentro do mundo dos seminários de negociação. Ele ajuda você a preparar e conduzir as negociações do mundo real, a partir de pequenas pessoal para profissionais, a grande, diária para extraordinário. Com base na última pesquisa e melhores práticas através de uma amplitude de indústrias, a oficina vai muito além de fórmulas simplistas do tipo "ganha-ganha" e "ganha-perde". Em vez disso, ele fornece técnicas duras de bater, prática, intensiva e transformadora.

Você vai aplicar suas habilidades imediatamente para o seu actual desafios negociação e desenvolver quadros e recursos que você pode usar toda a sua carreira. Como corretor de negócios HL Johnson comentou depois de tomar o workshop, "O programa se pagou em espadas quando, a meio do curso, eu resolvi um problema a respeito de uma aquisição pendente que eu vinha trabalhando durante seis meses." ...

Desafiar a si mesmo - os programas de MBA executivo da Wharton, em Filadélfia e São Francisco.

Da Wharton, você se engajar ativamente nos desafios do negócio global de hoje com o pensamento, de análise rigorosa. Você aprende a tomar decisões, razão estrategicamente, e entender todas as dimensões de um problema de negócio. Nosso trabalho docente 250 diretamente com empresas líderes, governos e organizações sem fins lucrativos em todo o mundo, então eles trazem seus do mundo real, conhecimento do negócio em tempo real, a uma profundidade sem paralelo e amplitude de classes. Oferecendo o mesmo currículo aclamado e padrões como o programa de MBA da Wharton em tempo integral, os nossos programas de MBA executivo também reconhece o valor da experiência e conhecimento que os participantes mais idosos trazem para os seus estudos de pós-graduação. ...

Sua carreira tomou-lhe a intersecção da tecnologia e de negócios. Você precisa acompanhar a tecnologia que está mudando rapidamente e você quer que o insights de negócios para traduzir os avanços da tecnologia em vantagem competitiva - Business Technology - uma interação dinâmica

O Mestrado Executivo em Gestão da Tecnologia (EMTM) desenvolve líderes com o conhecimento e discernimento para:

Se o seu futuro está na liderança na interface da tecnologia e de negócios, o melhor caminho pode passar pela EMTM. ...

Um MBA é um grau profissional que prepara os indivíduos para carreiras em uma variedade de campos, incluindo empresas, governos, agências internacionais e do setor sem fins lucrativos. O grau fornece uma combinação de habilidades hard e soft que lhe permitem avançar a sua carreira ou carreiras mudar completamente. Essas habilidades permitem que você efetivamente gerenciar a sua carreira em toda a sua vida.

MBA fornece três propostas de valor principais: habilidades de negócios moles e duros; acesso a uma rede de estudantes de MBA, alunos, professores e líderes de negócios e uma marca reconhecida que significa gestão e educação de liderança.

Currículo do MBA da Wharton oferece profundidade, amplitude e opções. O currículo enfatiza "''administração geral, mais um núcleo rigoroso na gestão em geral, mais a profundidade de 19 majores e amplitude de cerca de 200 disciplinas eletivas. ...