Mestrado Em Gestão Comercial

Geral

Descrição do programa

1. APRESENTAÇÃO

Quem é o curso para?
O Mestrado em Gestão de Empresas é projetado para profissionais e universitários, com experiência em gestão de negócios, que estão interessados ​​em aprofundar as novas ferramentas e estratégias específicas do campo comercial.


Quais são seus objetivos?
O Mestrado em Gestão Empresarial propõe dar uma resposta eficiente e eficaz aos novos desafios do ambiente de negócios nacional e internacional, orientando a otimização da gestão comercial de qualquer empresa.

Onde o treinamento é fornecido?
Nos nossos escritórios em Madrid e Barcelona, ​​misturados ou misturados .

Quais são os requisitos para acessar?
Para acessar o Mestrado em Gestão de Empresas, o aluno deve ter um diploma universitário acadêmico (bacharel, diploma ou engenheiro).

2. Modalidade

O Mestrado em Gestão de Negócios é um programa misto e interativo que combina flexibilidade online e conforto e o tratamento pessoal de aulas cara a cara. A modalidade é baseada em três eixos fundamentais:

Campus Virtual
O modelo de campus virtual incentiva o contato interativo entre todos os participantes do programa, sejam estudantes ou professores, o que garante um ambiente no qual a comunicação circula em todos os níveis. A experiência nos mostrou que a comunidade digital criada em nosso campus virtual estimula o debate de idéias e casos práticos com base na experiência de cada participante. É, em suma, um ponto de encontro aberto para debater assuntos do programa ou questões atuais.

Corpo docente

Os professores e orientadores pedagógicos do Mestrado, com uma extensa trajetória profissional, são a melhor garantia para completar o programa com sucesso. Além de especialistas em suas respectivas disciplinas, o suporte pedagógico que proporcionam permite solucionar dúvidas e problemas de forma prática e inspiradora.

Material

Outra vantagem do campus virtual é sua flexibilidade quando se trata de atualizar e expandir informações. Nesse sentido, nosso campus é um organismo vivo no qual informações e conteúdos estão sempre disponíveis de maneira otimizada e imediata.

3. TITULAÇÃO

O aluno tem um período máximo de três anos para completar o mestrado. Após a conclusão, você obterá um diploma duplo da EAE-Business School e da University of Barcelona-IL3. O Mestrado tem uma carga de ensino de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

AGENDA

1. Marketing: fundamentos e ferramentas

01. O que é marketing?

02. Estratégias de Marketing

03. Determinantes do Marketing

04. Mix de Marketing

05. Produto e condições de venda

06. Canal de distribuição e distribuição comercial

07. Comunicação

2. Gestão Comercial e Supervisão da Rede de Vendas

08. Os novos desafios do Departamento Comercial

09. Introdução em planejamento comercial e análise de variáveis

10. Fundações estratégicas comerciais

11. Organização comercial

12. Previsão de Vendas

13. Gestão estratégica de clientes

14. Introdução à Exportação

3. Gestão de equipas comerciais

15. Seleção da rede de vendas

16. O treinamento de vendedores

17. Liderança, liderança e motivação

18. Supervisão e avaliação da rede de vendas

19. Remuneração da rede de vendas

20. CRM na direção de equipes comerciais

4. Organização e planejamento do trabalho do vendedor

28. Gerenciamento de tempo e gerenciamento de reuniões

29. Zonas e rotas de venda

30. Apresentações Públicas

31. Análise e tomada de decisão

32. Processos administrativos

33. Tecnologia da informação no Departamento Comercial

5. Finanças para gerentes comerciais

34. As demonstrações financeiras básicas

45. Introdução à análise de demonstrações financeiras

36. Análise da estrutura do balanço e da solvência a longo prazo

37. Análise da demonstração de resultados

38. Descontos, inadimplências e prazos de pagamento

39. Controle de custos e orçamento

Última actualização Mar. 2020

Sobre a instituição de ensino

EAE Business School, consciente de esta nueva realidad, apostó en el año 2007 por incluir en sus programas las metodologías formativas de Distancia Online y Semipresencial Blended. De este modo sus a ... Leia mais

EAE Business School, consciente de esta nueva realidad, apostó en el año 2007 por incluir en sus programas las metodologías formativas de Distancia Online y Semipresencial Blended. De este modo sus alumnos pueden beneficiarse de las muchas ventajas que ofrece el hecho de poder estudiar a distancia: Ler Menos