Mestrado Em Gestão De Negócios Internacionais - O Caminho Italiano

Destinatários

O Programa de Mestrado em Gestão de Negócios Internacionais é projetado e promovido pela GEMA Business School e é um programa de pós-graduação modular projetado para treinar uma nova geração de gerentes de exportação e marketing internacional e gerentes de negócios, capaz de impulsionar empresas e empresas a expandir suas participações no mercado internacional. mercados por:

• aumentar o número de países onde os produtos / serviços são vendidos, especialmente em mercados de rápido crescimento;
• aumentar o número de linhas de produtos / serviços vendidos nos mercados internacionais em sintonia com a estrutura da demanda local;
• adotar novas estratégias de distribuição para ficar “mais próximo do cliente” nos mercados internacionais (por exemplo, filiais comerciais, joint venture, produção local).

Ele é projetado preferencialmente para graduados em economia, ciências sociais e assuntos científicos de qualquer país que pretenda se tornar gerente de exportação ou gerente de marketing internacional. Os membros do corpo docente da GEMA, professores visitantes e palestrantes convidados do contexto de negócios internacionais realizarão todas as atividades de treinamento (palestras, exercícios de aula, sessões on-line, trabalhos de casa, pesquisas, trabalhos, projetos, etc.) no idioma inglês.

Os candidatos devem ter menos de 30 anos e um primeiro Grau relevante (de preferência para graduados em Economia, Ciências Sociais e assuntos científicos) de uma Universidade reconhecida ou outro instituto de ensino superior equivalente.

Além disso, os candidatos devem demonstrar um nível B2 (QCER) de conhecimento do idioma inglês ou acima, padrão mínimo solicitado para participar das aulas.

Espera-se que todos os candidatos tenham uma entrevista com os oficiais de admissão da escola, a fim de avaliar a motivação, atitudes, nível inicial de competências e expectativas.

Estrutura do programa

• INTRODUÇÃO DO PROGRAMA

Apresentação do Curso Master.

Papel, funções, habilidades e atitudes do Gerente de Negócios Internacionais.

Gerenciamento de Projetos

Você será capaz de configurar e gerenciar projetos de vendas internacionais

Formação de equipes e liderança organizacional

Você poderá:

• criar, gerenciar e liderar equipes multiculturais;
• gerenciar o tempo;
• comunicar-se em um mundo globalizado;
• para superar conflitos em um ambiente multicultural.

Organização da empresa

Você será capaz de configurar e executar um escritório de exportação.

• COMPETÊNCIAS ESTRATÉGICAS

Marketing internacional

Este módulo visa desenvolver competências estratégicas e analíticas críticas para inspirar e orientar o desenvolvimento de uma empresa nos mercados internacionais.

Você poderá:

• identificar os mercados estrangeiros mais interessantes (análise de atratividade / acessibilidade);
• avaliar seu potencial e suas características (análise de mercado);
• identificar riscos e obstáculos de natureza diferente ao lidar com mercados específicos (por exemplo, econômicos, culturais, políticos, legais, técnicos);
• elaborar uma estratégia comercial adequada levando em consideração a distribuição, o preço, a gama de produtos, a concorrência ecc .;
• identificar uma “estratégia de entrada” adequada;
• avaliar os impactos financeiros da estratégia comercial escolhida;
• coordenar a comunicação da empresa em diferentes mercados internacionais.
• COMPETÊNCIAS OPERACIONAIS

Técnicas de comércio internacional

Você será capaz de lidar com as questões técnicas mais importantes relacionadas ao comércio exterior:

trabalhar em contratos comerciais internacionais (por exemplo, distribuição, agência, franchising, joint venture);

proteger os direitos de propriedade intelectual e industrial da empresa;

coordenar as operações de exportação desde a oferta comercial até o pagamento;

avaliar e lidar com as implicações fiscais das operações de exportação;

gerenciar fluxos de pagamentos e riscos financeiros.

Vendendo em mercados internacionais

Você poderá:

• encontrar e gerenciar contatos de vendas;
• preparar e gerenciar chamadas de vendas;
• ajustar seu estilo de vendas a diferentes ambientes culturais e de compradores;
• obter compromisso de seu cliente em potencial;
• construir e gerenciar uma força de vendas e uma rede de distribuição de vendas;
• usar e-commerce e marketing na web de forma eficaz;
• usar vendas “soft skills”.

Geotrade

Você poderá :

• julgar as principais tendências geopolíticas e geoeconômicas que afetam o comércio internacional;
• Identificar as empresas, produtos e serviços italianos mais promissores a serem promovidos nos mercados internacionais, por meio de uma visão dos padrões e tendências do comércio internacional italiano;
• elaborar e executar uma estratégia de vendas para entrar em alguns dos países mais promissores por:
• obter um conhecimento geral da situação geopolítica e geoeconômica dos países-alvo;
• avaliar oportunidades de negócios;
• identificar e gerenciar os riscos do país;
• identificação e superação de obstáculos ao comércio (político, econômico, logístico, jurídico, cultural, fiscal, etc.).

Este módulo permitirá que você obtenha novos insights e novas perspectivas sobre os seguintes países:

• A área do Golfo: Irã, Qatar, Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Kuwait, Barhain, Omã
• China
• América do Norte: EUA e Canadá
• Europa: França e os países Visegrad (Rep. Tcheca, Eslováquia, Polônia, Hungria)
• Algumas “estrelas” emergentes: Coréia do Sul, Egito, Etiópia, Tailândia, Filipinas, Malásia

Especialistas, gerentes de exportação, executivos internacionais, empreendedores e acadêmicos fornecerão aos alunos informações práticas para operar nesses países e enriquecê-los com sua visão e experiência de especialistas.

Plano de negócios internacional e de exportação

Você poderá:

• Elaborar plano de negócios internacional e / ou exportador;
• elaborar um plano financeiro;
• identificar possíveis recursos financeiros.

Projeto de trabalho

Os alunos, trabalhando em equipes e coordenados pelos Tutores da Gema, trabalharão em um projeto de Exportação com empresas de manufatura e serviços italianas bem-sucedidas selecionadas.

As equipes apresentarão seus projetos de Exportação e uma banca examinadora da Gema avaliará os resultados do trabalho realizado.

• ESTÚDIO

Os alunos passarão 12 semanas de estágio em uma empresa de serviços ou fabricação italiana de sucesso, selecionada pela Gema seguindo os critérios de alto padrão.

Oportunidades de carreira

A Itália é um dos maiores exportadores do mundo, mas seu verdadeiro potencial comercial no exterior ainda está esperando para ser aproveitado, já que muitas empresas italianas de pequeno e médio porte poderiam atacar mercados estrangeiros se tivessem figuras profissionais bem versadas em todo o processo. da cadeia de suprimentos de exportação.

O mesmo pode ser dito para empresas em muitos outros países europeus ou outras áreas geográficas, cada uma delas em sua própria paisagem e de acordo com suas próprias necessidades, pode ter interesse em aumentar suas oportunidades de desenvolvimento internacional. É por isso que o programa de mestrado tem módulos para um estudo mais aprofundado das áreas geoeconômicas mais importantes do mundo (Geotrade), proporcionando um conhecimento mais aprofundado das características econômicas, legais, comerciais e sociais fundamentais de cada país.

Com base nas recomendações emergentes diariamente do contato com as empresas GEMA sistematicamente trabalha com estágios, o programa de mestrado visa responder a essas necessidades precisas, proporcionando aos seus alunos conhecimentos específicos, orientados e com ferramentas e métodos destinados a aumentar a sua eficácia pessoal para melhorar a autonomia operativa e consequente empregabilidade.

Quando o programa de mestrado é concluído, os alunos serão capazes de oferecer suas habilidades para todas as empresas que têm planos de expansão comercial no exterior e precisam de figuras profissionais capazes de gerenciar esses projetos, prosseguindo por objetivos comerciais e avaliando criticamente seu desempenho no trabalho.