Mestrado Universitário em Gestão Comercial

Geral

Descrição do programa

Nosso mestrado oficial em marketing e gestão comercial, que prepara você para enfrentar os desafios do mercado atual e oferece as habilidades gerenciais para definir o mercado de amanhã.

Fatores diferenciais

  1. Os alunos que cursarem o Mestrado Universitário em Gestão Comercial da URJC também obterão o Mestrado em Gerenciamento de Marketing da ESIC, fazendo cursos particulares adicionais equivalentes a 12 créditos.
  2. Treinamento abrangente em habilidades de marketing e gerenciamento de natureza eminentemente prática.
  3. Domínio de estratégias internacionais para a implementação de conteúdo em um contexto global e o desenvolvimento de uma carreira transnacional.

Índice de Empregabilidade

  • 6 meses após o final do programa: 94%
  • Um ano após a conclusão do programa: 97%

Dados de ex-alunos do programa

Áreas funcionais que nossos alunos ocupam

  • 62% Marketing
  • 27% Comercial e vendas
  • 9% Desenvolvimento de negócios
  • 2% Comunicação e Publicidade

Áreas geográficas onde trabalham

  • 80% Espanha
  • 13% Resto da Europa
  • 6% LATAM
  • 1% EUA

metodologia

A metodologia do programa é focada no aprendizado dos alunos, através da combinação de um esforço individual adequado e a capacidade e envolvimento demonstrados no trabalho em equipe.

Tutores, mentores e professores facilitam o processo de compreensão e aplicação de conhecimentos e habilidades de transmissão.

  • Círculo virtuoso de ação-feedback-análise-ação nos participantes do nosso programa.
  • Desenvolvimento de pensamento crítico, promoção de aprendizagem independente (Aprendizagem Centrada no Estudante).
  • Sessões orientadas à tomada de decisão.
  • Requisito individual em avaliações, casos, exercícios, etc.
  • Apresentação em equipe de cases da empresa.
  • Preparação, apresentação e defesa em grupos de um projeto final supervisionado.

Critérios Metodológicos

  • Componente teórica
  • Componente prática
  • Trabalhos e casos
  • Projeto final
  • Avaliações individuais
  • Avaliações de grupo

130904_photo-1516321318423-f06f85e504b3.jpgJohn Schnobrich / Unsplash

Estrutura acadêmica

O Mestrado em Gestão Comercial da URJC possui um programa específico de alto nível que o prepara para assumir funções gerenciais no campo do marketing, organização comercial e negócios. Este grau permite combinar a natureza oficial de um programa universitário com a praticidade, experiência e profissionalismo da empresa, em uma escola de negócios de prestígio internacional.

Você também pode obter o Mestrado em Gerenciamento de Marketing da ESIC, obtendo 12 créditos adicionais do programa ou acessando o Programa de Doutorado.

  • Qualificação: Certificado emitido pela Universidade Rey Juan Carlos, oficialmente reconhecido e válido em todos os países da UE. Capacidade de acesso a realização da tese de doutoramento.
  • Faculdade: Faculdade de professores especialmente selecionados. Os professores com ampla experiência profissional e internacional.
  • Qualidade do programa: Programa Credenciado pela ANECA (Agência Nacional de Avaliação e Acreditação da Qualidade) com seu Programa VERIFICA. Ministrado pela escola líder em educação em marketing na Espanha.

Módulos principais

Análise do ambiente competitivo

  • Inteligência de Negócios e Marketing
  • Pesquisa de mercado: análise e gerenciamento de informações; principais variáveis e indicadores do setor ou ideia de negócio, para tomada de decisão de marketing
  • Estudo das mudanças nas formas de consumo e abordagem dos produtos e seu impacto na cadeia de valor
  • Análise e avaliação de oportunidades de mercado
  • Plano de Marketing em expansão internacional e negociação intercultural

Marketing Operacional em ação

  • Criatividade e inovação aplicadas às estratégias de lançamento e desenvolvimento de novas linhas de produtos e serviços
  • Negócio Consumidor & Comprador: execução e estratégia do plano e avaliação de realizações
  • Experiência do cliente
  • Digitalização de processos operacionais de marketing
  • Inteligência competitiva e preços
  • Política de preços no ambiente digital
  • Gerenciamento de receita
  • Desenvolvimento e implementação de ações de marketing voltadas para o canal; política de promoção, patrocínio e eventos

Orientação para resultados de marketing

  • Marketing e análise de clientes: modelos de marketing centrados no cliente. Mineração de dados. Segmentação avançada de clientes: novos modelos
  • Modelo de Decisão de Marketing
  • Análise de ROI de um plano de marketing digital
  • Modelos de atribuição
  • Marketing de entrada: geração de leads e conversão de clientes
  • Omnichanel Retail Marketing
  • Análise da experiência do cliente em qualquer dispositivo ou local
  • Tempo para o mercado
  • Organização e gestão de negócios
  • Gerenciamento de clientes. Gerenciamento de conta chave
  • Previsão de vendas e plano de negócios
  • Trabalhar com o Marketing Simulator para tomada de decisão
  • Imersão na realidade dos negócios através de cases e masterclasses

Comunicação de valor

  • Planejamento estratégico de comunicação com diferentes partes interessadas
  • Estratégias de Branding e Comunicação
  • Comunicação Integrada de Marketing
  • O papel da Direção de Comunicação
  • Políticas de RSE
  • Conteúdo de marca. Desenvolvimento de conteúdo para estratégias de marketing
  • Análise de mercados de influência
  • Planejamento e compra de mídia
  • Desenvolvimento da ideia (Propósito da Marca)

Sessões cruzadas

Desenvolvimento de habilidades analíticas e orientação para o mercado

  • Criatividade e inovação
  • habilidades de comunicação
  • Capacidade de projetar e implementar um Plano de Marketing e seu monitoramento e controle

Estágios externos em empresas

TFM

TFM

  • Plano de marketing

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Última actualização Abr. 2020

Sobre a instituição de ensino

ESIC is a group of leading business schools in Spain, with an experience of over fifty years of training business and marketing professionals. We strive to incentivize, promote, and maintain a direct ... Leia mais

ESIC is a group of leading business schools in Spain, with an experience of over fifty years of training business and marketing professionals. We strive to incentivize, promote, and maintain a direct relationship with the business environment in order to provide you with practical academic training that focuses on the needs of the labor market. We offer training with values, to engage successfully as a highly qualified professional with excellent command and knowledge of the latest trends. Ler Menos
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