Mestre em Gestão de Marketing e Liderança Comercial de Indústrias Farmacêuticas
DURAÇÃO
9 Months
LÍNGUAS
Espanhol
RITMO
Tempo total
PRAZO DE INSCRIÇÃO
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DATA DE INÍCIO MAIS CEDO
Oct 2025
PROPINAS
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FORMATO DE ESTUDO
No campus
Introdução
O Mestrado em Gestão de Marketing e Liderança Comercial da Indústria Farmacêutica oferece aos alunos uma formação abrangente e prática nas técnicas de planeamento e gestão que devem dominar nos diferentes cargos a que podem candidatar-se nos departamentos de vendas, marketing médico ou gestão da indústria farmacêutica. Ensinar parte do programa em inglês incentiva o desenvolvimento dessa habilidade em todos os alunos e fortalece seu perfil para que possam se concentrar com sucesso em sua futura carreira profissional.
No atual ambiente do setor, as empresas farmacêuticas estão investindo em pesquisas para lançar novos produtos no mercado de forma contínua. Isso torna necessária a incorporação de profissionais altamente qualificados aos departamentos de vendas e marketing das empresas, capazes de traçar estratégias comerciais de sucesso em mercados cada vez mais globais e competitivos.
A indústria farmacêutica nacional é um dos principais setores da nossa economia. Seus números confirmam sua alta produtividade e sua grande competitividade em ambientes internacionais. Com um faturamento de mais de 14 bilhões de euros, este setor emprega diretamente mais de 40.000 pessoas por ano.
Conexão com a realidade do setor: um corpo docente formado por profissionais atuantes, visitas a empresas organizadas durante o curso e estágios profissionais para os alunos que o desejarem, garantem a conexão com a realidade de trabalho de todos os alunos e a aplicação direta dos conhecimentos adquiridos durante o curso no seu local de trabalho.
Metodologia prática e aplicada: durante o mestrado, os alunos desenvolvem grande parte do conteúdo estudado por meio de sua aplicação em casos práticos. Em grupos de trabalho, os alunos realizarão a resolução de casos práticos relacionados a cada área fundamental abordada: pesquisa de mercado, vendas, departamento médico, gestão, marketing e finanças.
Reconhecimento institucional: esta qualificação é endossada pela Associação Empresarial Nacional da Indústria Farmacêutica (Farmaindustria).
Ficha Técnica
O Mestrado em Gestão de Marketing e Liderança Comercial da Indústria Farmacêutica pode ser realizado nas nossas sedes CESIF em Madri e Barcelona, de acordo com o cronograma provisório detalhado abaixo:
Madri:
- Início: outubro de 2025.
- Conclusão: julho de 2026.
- Entrega do Projeto Final de Mestrado: setembro de 2026.
- Horário das aulas: Segunda a quinta, das 18h às 21h30.
Barcelona:
- Início: janeiro de 2026.
- Conclusão: setembro de 2026.
- Entrega do Projeto Final de Mestrado: dezembro de 2026.
- Horário das aulas: Segunda a quinta, das 18h às 21h30.
Admissões
Currículo
O programa de mestrado em Gestão de Marketing e Liderança Comercial das Indústrias Farmacêuticas inclui os seguintes blocos de conteúdo:
Acesso à indústria farmacêutica e seu ambiente
- Assuntos atuais e tendências no setor farmacêutico.
- Diferentes departamentos da Indústria Farmacêutica.
- O ciclo de vida do produto, desde os testes clínicos até a perda da patente.
Marketing Estratégico
- Estrutura e funções do departamento de Marketing.
- Estratégia de marketing. Visão da empresa, portfólio e produto.
- Análise de mercado. Compreendendo a patologia e o ambiente competitivo.
- Análise de público. Pagadores, prescritores e pacientes/consumidores.
- Proposta de valor.
Marketing Operacional
- Análise SWOT e sua acionabilidade.
- Segmentação e direcionamento. Personalização da proposta de valor. Centralidade no cliente.
- Geração de conteúdo.
- Comunicação.
- Responsabilidades financeiras e logísticas.
- Avaliação de resultados.
Marketing digital e Big Data na indústria farmacêutica
- Marketing Digital e Omnichannel.
- Inteligência de negócios.
Gestão comercial e liderança de vendas eficaz
- Estrutura e funções do departamento de vendas.
- Estratégia de negócios. Adaptação ao mercado e ciclo de vida do produto.
- Planejamento e gestão de negócios.
- Plano de conta. Estrutura e monitoramento.
- A visita de vendas. Consulta médica. Visita à farmácia.
- A visita remota.
- Coordenação com outras funções de campo.
- Introdução à excelência comercial.
Marketing médico
- Departamento Médico - Responsabilidades.
- Atividades e cargos: Gerente de Ciências Médicas e Consultor Médico.
- Ensaios clínicos.
- Farmacovigilância.
Acesso ao mercado e farmacoeconomia
- Departamento de Acesso - Responsabilidades
- Acesso ao mercado. Relações Institucionais. Acesso regional e local
- Acesso ao mercado em decisões estratégicas
- Política de preços. Reembolso.
- Farmacoeconomia. Conceitos.
Estratégia financeira: gestão, controle e tomada de decisão
- Demonstrações financeiras: A construção do balanço patrimonial e da demonstração de resultados.
- Previsões financeiras: a concretização da estratégia.
- O fluxo de caixa.
- Projetos de investimento. VPL e TIR.
Ambiente regulatório
- Legislação farmacêutica.
- Código de ética.
- Patentes e marcas registradas.
- Proteção de dados.
Desenvolvimento pessoal e perfil 3.0
- Carreiras Profissionais (Linkedin. Personal Branding)
- Plano de desenvolvimento individual
- Gestão como alavanca para o crescimento profissional.
- Pensamento crítico e liderança adaptativa.
- Trabalho em equipe, cooperação, gerenciamento de tempo.
TFM
- Plano de marketing.
- Workshops de marketing.
- Dissertação de Mestrado em Marketing.
Conferências
- Mercado hospitalar e principais submercados.
- Mercado de saúde do consumidor.
- Mercados genéricos e biossimilares.
- Indústria de MedTech.
- O papel da distribuição nas estratégias de marketing.
- Doenças raras.
Oportunidades de carreira
Este programa foi especialmente elaborado para formar profissionais altamente qualificados para integrar os departamentos de vendas e marketing de empresas farmacêuticas e afins, sendo capazes de elaborar estratégias comerciais de sucesso em mercados cada vez mais globais e competitivos.
Em um setor dinâmico, no qual as empresas devem contribuir continuamente com pesquisas para o lançamento de novos produtos no mercado, uma formação como a oferecida por este programa aos seus alunos é a base para o acesso a um mercado de trabalho que oferece múltiplas oportunidades neste campo.
A indústria farmacêutica nacional é um dos principais setores da nossa economia. Seus números confirmam sua alta produtividade e sua grande competitividade em ambientes internacionais, com um faturamento de mais de 14 bilhões de euros, emprega diretamente mais de 40.000 pessoas por ano.